有這樣一個神秘商團，他們從一個小漁村起家，業(yè)務(wù)觸角伸入醫(yī)院、木材、制鞋、油氣等領(lǐng)域，他們信奉“悶聲發(fā)大財”準(zhǔn)則，認為不宣傳就是最好的宣傳，從來不在任何媒體上投放廣告（電線桿除外），但是卻發(fā)展迅速，30年來，數(shù)以萬計的打漁郎加入這個商團從而成為億萬富翁，甚至在某些領(lǐng)域成為不可撼動的力量。

說到這里，很多人會脫口而出——莆田系（湖南閩湘恒星石油設(shè)備）。

對！

自從2016年 “魏則西”事件之后，莆田系從無人知曉到無人不知。經(jīng)過媒體發(fā)掘，人們才意識到，油氣業(yè)務(wù)也是莆田系商人的主營業(yè)務(wù)之一。

1990年，廈門出現(xiàn)第一座莆田人建的加油站，此后28年里，莆田系加油站迅速擴張，現(xiàn)已發(fā)展成有穩(wěn)定的原油進口渠道、地?zé)捹Y源和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為規(guī)模僅次于“兩桶油”的加油站市場第三極，對加油站市場格局形成了非常大的影響。

作為油氣領(lǐng)域的“磚家”，小編今天就和大家聊聊油氣市場上的莆田系。

“林ok”及莆田系的發(fā)家之路

要說莆田系在油氣市場上的故事，有一個人是必須要講的——林恩強。

亞洲燃料油商圈流傳著一個說法：在新加坡買賣燃料油，如果林恩強不點頭示意“OK”，你有再多的錢都無濟于事。因此，林恩強也被人稱作“林OK”。他在發(fā)跡的同時也帶出了莆田系其他公司的發(fā)展。他們掌握著福建油商75%以上的資源，擁有油庫，海洋、陸地運輸隊伍及鐵路專用線，配送中心和加油站等完整產(chǎn)業(yè)鏈。

上世紀(jì)90年代，莆田油商開始鋪設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)，把相當(dāng)一部分力量轉(zhuǎn)入到在國內(nèi)建設(shè)加油站上來。莆田系加油站從福建向云貴高原鋪開并迅速向全國蔓延。

2008年前后，莆田系加油站品牌已形成規(guī)模，比如中圖能源、中能集團、中福集團等都在這一時期形成規(guī)模。

2015年，能源雜志報道，中福集團在京、津、冀、遼共擁有加油、加氣站近40座；在京藏高速內(nèi)蒙古包頭段投資一對服務(wù)區(qū)，耗資近兩億元；在沈陽沈北及天津楊柳青建成兩座油品儲存能力1萬噸的油庫。這只是莆田商人財富的冰山一角，更多的資本，已在全國形成連鎖化經(jīng)營。

早些年，圈內(nèi)人士稱福建的石油行業(yè)投資者為福建油商，近幾年則統(tǒng)稱莆田系，由此看來，莆田油商已形成品牌效應(yīng)。

云南、吉林、貴州……

勢力版圖幾乎遍布全國

福建油商一直信奉“不宣傳就是最好的宣傳”，且投資手段多樣化，所以莆田系加油的總量和分布情況一直不太明朗。小編通過公開材料搜集和樣本調(diào)查，基本摸清了莆田系加油站的輪廓。

2017年8月，界面新聞發(fā)出一篇調(diào)查報道，引用中國數(shù)據(jù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，得出如下結(jié)論：全國共有加油站9.6313萬座，其中，“三桶油”下屬的加油站共計4.6037萬座，占47.8%；民營加油站4.9103萬座，占50.98%。近5萬座民營加油站有近4萬座（超80%）控制在莆田系手中。

對此，一位不具名的莆田系加油站經(jīng)理在接受媒體采訪予以否認：“不可能，占到10%就不錯了！”

2017年，中石油、中石化、中海油加油站的總和顯然不止4.6萬座。由此可見，界面新聞的這篇報道數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。

小編選取了莆田系進入最早和早晚的兩個地區(qū)進行取樣。

樣本一：云南是莆田系的一級市場，上世紀(jì)90年代就已進入。以普洱市為例：在營加油站257座，中石油25座，中石化68座，其余164座社會站，能確認的莆田系有107座，超過中石油和中石化的總和（注：網(wǎng)點占有率不等于市場份額，下同）。

樣本二：吉林白城地區(qū)，共有251座加油站，其中，中石油135座，占比53.4%；社會站116座，山東派勢力最為強大，有 44座，占據(jù)17.52%的市場；莆田系7座，占比2.78%。

中國民營加油站論壇版主告訴小編：“2017年8月，中圖能源、中能集團、中福集團等十余家莆田籍能源企業(yè)董事長開過一次會，會上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是，全國有2.26萬座福建油商開的加油站。”

2萬余座，應(yīng)該是目前能得到的最接近真相的數(shù)字。

從上述幾大集團的材料來看，莆田系加油站的分布范圍相當(dāng)廣泛，截至今年5月 ，除新疆、西藏、青海之外，全國其他省份均有莆田系加油站存在。但受各地情況的影響，勢力并不均衡。

在進入較早的云南、貴州市場，民營加油站幾乎是莆田系一家獨大，這里屬于莆田系加油站分布的第一梯隊；近些年莆田系借助山東地?zé)挼牧α浚�大�?guī)模向東北三省進軍，形成了第二梯隊；江浙滬、兩廣、兩湖、江西及福建本地因為競爭比較激烈，雖然莆田系進入較早，但仍屬第三梯隊；其余省市也有莆田系加油站的滲透，但相對較弱。

莆田系的油從哪來？

成功秘訣是什么？

莆田系龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年可銷售成品油總量在5000萬噸以上，油源也是由多個渠道獲得。

國外進口是莆田系的主要渠道。從林恩強以及其他莆田系四家公司所涉獵的業(yè)務(wù)來看，莆田系每年至少從委內(nèi)瑞拉、阿曼等國家石油公司采購3000萬噸油品。

在國內(nèi)，莆田系加油站的供油商主要為地?zé)捚髽I(yè)。莆田人善經(jīng)營，這是幾乎所有接受采訪的人都認可的一個結(jié)論。湖北武漢天興加油站經(jīng)理劉易祥告訴小編，兩年前自己有4座加油站，但因各種原因難以為繼，其中3座承包給了莆田人，對方接手后不到兩個月便扭虧為盈，成了自己的強勢競爭對手。

小編結(jié)合調(diào)查結(jié)果總結(jié)出莆田系加油站的幾大成功因素，免費公布，拿走不謝！

1. 運營成本低。云南一位曾在莆田系加油站工作過6年的員工說，莆田系加油站非常注重成本管控。用人方面，雖然看起來工資并不低，但主要看業(yè)績，只有業(yè)績上去了，到手工資才能高；大多數(shù)莆田系加油站不給員工繳五險一金，請假、遲到扣錢很厲害。

2. 精打細算。與莆田系加油站競爭多年的一座社會加油站經(jīng)理說，莆田油商“吃地瓜都不會放過地瓜皮”，每一分錢都算得很仔細。在投資方面，他們充分利用各種融資貸款政策，“用別人的錢生錢”。

3. 重服務(wù)。小編在遼寧鐵嶺體驗過一座莆田系加油站，站容非常好，站內(nèi)衛(wèi)生無死角，車輛進站，加油員就小跑到車前，做標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)動作，加油之后主動送一瓶礦泉水和一包抽紙，還為有需要的車輛提供免費玻璃水。

4. 價格低。莆田油商認為，“價格是最強競爭力”，在全國范圍內(nèi)打價格戰(zhàn)。從調(diào)研結(jié)果來看，正常銷售的情況下，汽油比“兩桶油”低0.5元~1.0元/升，柴油便宜0.8元~1.5元/升。

5. 危機意識強。莆田人講究“悶聲發(fā)大財”，越有錢的人，在外人面前越是低調(diào)，他們幾乎所有的時間都用來掙錢，心無旁騖，風(fēng)雨無阻。擁有億萬家產(chǎn)的莆田加油站經(jīng)理榮寶光在接受媒體采訪時說，自己不敢休息，不敢娛樂，不敢有周末生活，要不停地出差、拓展人脈，因為不這樣就會被身邊人甩下。

6. 抱團取暖。在莆田經(jīng)商多年的漳州商人萬金說，語言就是莆田人“認親”的最簡單標(biāo)識，不管在世界任何一個角落，只要聽到別人講莆田話，就等于找到“家人”了，遇到什么困難老鄉(xiāng)們都會幫上一把�；�于此，莆田油商也是相當(dāng)團結(jié)，不同公司之間的資源、渠道、信息都能共享，戰(zhàn)斗力很強。